2011 жылдың қазан айында, күзгі кантон жәрмеңкесінде біз Мехранмен кездестік.
Ол Ирандағы итальяндық компаниядан шығып, өз ісін бастауға дайын болды.Ол күзгі кантон жәрмеңкесіне ынтымақтасу үшін өнімдер мен жеткізушілерді табу үшін келді.Бағасы мен сапасын салыстыра отырып, біздің компанияның өнімдері оларға өте қолайлы деп ойлады.Сондай-ақ біз онымен ынтымақтастықтың кейбір аспектілерін шын жүректен талқыладық.Біз күзгі кантон жәрмеңкесінен кейін фабрикамызға баруға және ынтымақтастық туралы сөйлесуге кездесуді белгіледік.
2011 жылдың 04 қарашасында Мехран мырза аудармашысымен бірге Нинбоға келді.Олар біздің компанияға келмес бұрын бірнеше басқа компанияларды аралады.Біздің компанияға барғаннан кейін біз негізінен төрт мәселені талқыладық:
1. Олардың компаниясына қолдау көрсетіңіз.Бастапқы тапсырыс аз болатындықтан, біз сапа мен баға бойынша жеткілікті қолдау көрсетуіміз керек.Сонымен қатар, біз оларға тек Иранда эксклюзивті агент ретінде өнім сатамыз деп уәде бердік.Сонымен қатар, Мехран біздің өнімдерді ғана сатып алуы керек (өнімдер біздің бизнес ауқымымызда болуы керек);
2. Егер бұл біздің қызметіміздің ауқымына кірмейтін өнім болмаса, егер Мехран келіссе, біз оларға сатып алуға көмектесуге дайын едік және тек ақылға қонымды төлем аламыз;
3. Өнімдерді ұсынуға және өнімдерді бірлесіп жасауға көмектесу;
4. Бренд бағыты.
Таңертеңгілік талқылаудан кейін жоғарыда аталған жайттар бойынша ортақ пікірге келіп, келісімге қол қойдық.
Түстен кейін біз өнімдерді таңдауға кірістік.Мехран нарығына арналған өнімдерді бірге зерттеңіз.Біздің көп жылдық тәжірибемізге және өз еліндегі Мехран халқының әдеттеріне сүйене отырып, біз бірге 4 өнімді таңдадық.Олардың үшеуі кәдімгі өнімдер болды және өз елдерінде жақсы сатылды, бұл бізге нарықты ашуға көмектесті.Тағы біреуі олардың нарығына қолайлы жаңа өнім болды.Бұл тұтынушыларды қызықтырды және олардың жаңа бренд туралы түсінігін тереңдете түсті.Өнімдер 20' шағын шкаф ретінде біріктірілді.
Мехран тауарды тезірек алуға үміттенді.Өнімдерді портқа жаңа жылға дейін бір ай бұрын (ақпанның ортасы - олардың Жаңа жылы) әкелгені дұрыс болды, бұл бізге нарықты ашуға және брендті құруға көмектеседі.Бұл Кантон жәрмеңкесінен кейінгі зауыт үшін ең қызу уақыт болды, әсіресе Жаңа жыл да жақындап қалды.Мехранды қолдау үшін біздің өндірістік бөлім, логистика департаменті, бизнес бөлімі және тиісті қызметкерлер жиналды.Мехран бұйрығын желтоқсанның ортасында және мүмкіндігінше ертерек аяқтау туралы өтініштер берді.
Ақырында, барлық тараптардың бірлескен күш-жігерінің арқасында біз тауарларды желтоқсан айының басында аяқтадық және бастапқы жоспарланған уақыттан шамамен екі апта бұрын жөнелтуді сәтті ұйымдастырдық.Нарықта компанияның табысқа жетуі немесе сәтсіздікке ұшырауы көбінесе уақыттың еншісінде.Өнімдер сөрелерге сәтті қойылған соң, Мехран маған қатты қуанып телефон соғып: "Бастапқы таңдау шынымен дұрыс. Көңілімізді көтерейік!"Өнім өте қолайлы болғандықтан, бағасы өте тиімді, сапасы өте жақсы болды, өнімдеріміз бір айда көп ұзамай сатылып кетті.Біз өндірістің екінші партиясын бірге талқыладық, жалпы соманы 40 'HC-ге дейін арттыруға мүмкіндік беру үшін тиісті өнімдерді қостық.Сәуір айының соңында тауарды олардың қолына орналастырдық.Наурыз және сәуір олардың бос маусымы болғандықтан, мамырда сатылымды бастау жақсы мүмкіндік болды.Осылайша біз Қытай жаңа жылына дейін екінші тапсырысымызды аяқтадық.
Екінші жылы Мехран жаңа жылдан кейін Қытайға қайта келді.Бұл жолы бізге көптеген сыйлықтар әкеліп, ризашылығын білдірді.Қытайдағы басқа зауыттарды бірге араладық.Өнімдерді сатып алу үшін Иу халықаралық сауда қаласына және Кантон жәрмеңкесіне барды.Біз сонымен бірге жаңа өнімдерді бірлесіп әзірлейміз.Мехранның сатып алулары сол жылы 5 жоғары кабинетке жетті.
Екі жақтың тынымсыз күш-жігері мен бірлескен дамуынан кейін Мехранның бизнесі келесі бірнеше жылда кеңейе берді.Мехранның өнімдері 60-қа жуық сортқа жетті, осы уақытқа дейін айына 2-3 40' HCs бар.Оның компаниясы Carrefour сияқты жергілікті танымал супермаркеттерге кірді.Әр үлкен қаланың өз бренд агенттігі бар.Сонымен қатар, біз клиенттерге оның тауарлық-материалдық қорына қысымды азайтып, партиялармен жөнелтуге көмектесу үшін қоймаларды ұйымдастырдық.
Әрине, кейде арамызда қиындықтар болады.Мысалы, тиеу-түсіру жұмысшылары өнімнің құрамдас бөліктерінің зақымдалуына немесе қаптаманың сынуына әкелетін операциялық қателіктер жібереді.Мехранды ауыстыруды жеңілдету үшін контейнерге бөлшектер мен қаптамаларды уақытында орнатамыз.Сонда ол шығынды азайта алады.
Мехранмен байланыста біз 24 сағатқа жуық күту режимінде боламыз және бір-бірімізді кез келген уақытта таба аламыз.Егер біз проблемаларды тапсақ, біз дереу хабарласамыз және шешеміз.Сонымен қатар, келесі жолы қателерді қайталамас үшін біз қорытындылаймыз.Тиімді, уақтылы және кәсіби болыңыз.Біз әрқашан клиенттердің көзқарасы бойынша мәселелер туралы ойлайтындықтан, біз клиенттер ақша тапқан кезде ғана біз жасай аламыз деп сенеміз.
Бұл біздің қарым-қатынасымызға ықпал ететін біздің шынайы қарым-қатынасымыз.Мехран жақсы жұмыс серіктесі ғана емес, сонымен бірге өмірдегі сенімді дос.